O čem je workshop Přesvědčivě přesvědčivý?

Pokud chcete v životě dosáhnout výsledků, nezbude vám nic jiného, než mistrovsky, opakovaně a precizně žádat. O věci, podporu, peníze, informace, vztahy a kontakty. Žádání a přesvědčivost je dovednost a lze ji rozvíjet. Nestane se tak přes noc či po přečtení knihy či absolvování kurzu. Je třeba ji procvičovat a opakovat. Musíme to dostat pod kůži. Abychom tuto dovednost mohli využít kdykoli a automaticky. Bez přemýšlení, lehce a elegantně.

Existují způsoby, jak tento proces osvojení technik přesvědčování a žádání urychlit?

Samozřejmě.

Jak na to?

Když poznáme a umíme využít poznatků, jak pomocí jazyka přímo ovlivnit mentální proces druhé strany. Jak usměrnit myšlení lidí, aby naprosto přesně věděli, co po nich chceme. Myšlení a jazyk jsou spojené nádoby. Věta nemůže vzniknout bez myšlenky, kterou popisuje. A bez popisu vyjádřeného jazykem nikdy nevzniknou žádoucí myšlenky a představy v mysli, kterou chceme ovlivnit.

Představte si, že umíte jasně, výstižně a úsporně „zakódovat“ pomocí jazyka jakoukoli svoji myšlenku, záměr, informaci tak, aby se tento „kód“ přesně otevřel v hlavě posluchače. Jednoznačně. Bez zkreslení. Bezbolestně.

Co tím myslím? Prostě aby lidé viděli stejné představy, slyšeli stejné obraty, cítili se stejně, jak jste původně zamýšleli ve svých představách. Pak budeme na stejné vlně. Půjdeme podle stejné mapy.

Zapomeňte jednou provždy na nesmyslné klišé: Musíš mít jasno v tom, co chceš říci.
Existuje něco lepšího.
Přemýšlejte o tom, co chcete, aby lidé udělali: Jakou žádoucí akci chcete u druhé strany vyvolat?
Pak prostě můžete jít žádat.
Proto interně tento program nazýváme Škola žádání.

Program Přesvědčivě přesvědčivý se zaměřuje na skrytý proces komunikace. Většině lidí je tento proces neviditelný, protože se příliš nechají pohltit obsahem sdělení. A protože je neviditelný, je nesmírně mocný. Pokud jej znáte, dokážete proniknout pod radarem a přes bariéry vědomé mysli přímo k lidskému srdci. Konverzačně budete umět eliminovat námitky ještě dříve, než vzniknou. Dostanete lidi do stavu rozhodnosti, zvědavosti, akčnosti a navíc se jim to ještě bude líbit. Hravě si poradíte s různými předsudky, limitujícími představami např. o ceně. Budete umět dostat lidi do užitečného tranzu – emočního stavu – který jim usnadní překonat jejich limity a omezující přesvědčení. Jazyk je nesmírně mocný a ostrý nástroj. Budete jej umět používat s přesností mikrochirurga.

Nebudete chodit kolem horké kaše.
Budete umět požádat o cokoli, kdykoli a kohokoli.
Dříve či později to také získáte.

 [quote style="boxed"]Myšlení ovlivňuje jazyk a jazyk ovlivňuje myšlení. George Orwell[/quote]

 Přesvědčivě přesvědčivý jsem navrhnul, protože jsem zjistil, že lidé se při učení komunikaci zaměřují na mechanické postupy a techniky a vůbec se nevěnují jazyku. Nejmocnějšímu nástroji, který máme k dispozici jako lidé. Prostě se předpokládá, že jazyk tak nějak umíme používat. Vy se však naučíte používat jazyk precizně tak, aby cíleně ovlivnil mentální procesy u lidí, se kterými komunikujete. Prostě už nebudete chodit kolem horké kaše.

Program Přesvědčivě Přesvědčivý je výsledkem zkoumání oblasti lingvistiky a psychologie vlivu a přesvědčování a lze jej vhodně kombinovat s workshopem Story Telling.

Představte si, že budete umět:

[unordered_list style="tick"]
  • Připravit efektní začátek jakékoli prezentace tak, aby lidé nespustili oči z vašich rtů.
  • Použít techniky, které využívají filmaři k vytvoření intenzivního prožitku.
  • Udržet pozornost technikami, které nabudí tělo a mysl vašeho publika.
  • Otestovat bleskově v průběhu prezentace, zda váš přístup funguje a podle toho postupovat dále.
  • Plynule a elegantně použít hypnotický jazyk – 52 vybraných přesvědčovacích vzorců, kterým lidská mysl neodolá.
  • V klidu obejít námitky a protesty – mnohdy ještě dříve, než si je lidé uvědomí a vznesou.
  • Měnit intenzitu prožitku publika použitím určitých slovních spojení a transformačního slovníku.
  • Stát se kovářem slov a jazyka – něco co je nejen krásné, ale také vydrží a má praktické použití.
  • Zakódovat do svého projevu „instrukci“, jak mají lidé ve své mysli zpracovat obsah sdělení.
  • Vytvořit „vyvrcholení“ vaší prezentace tak, aby lidé přesně věděli, co mají udělat a co po nich chcete.
  • Jak proniknout do myšlenkové mapy vašeho publika a jak je ovlivnit.
  • Jak zjistit co si lidé opravdu myslí a reagovat na to.
  • Diagnostická baterie – metamodel.
  • Jak skrytě a nepřímo odhalit kriteria, podle kterých se lidé rozhodují.
  • Jak se odlišit od konkurence.
  • Jak elegantně konverzačně zjistit rozpočet klienta.
  • Jak si rychle získat klientovu důvěru.
  • Jak pomoci klientovi aktualizovat a obohatit jeho představy.
  • Jak vymezit rámec pro diskuzi a klientovo uvažování.
  • Jak zapůsobit jako expert.
  • Jak pomoci klientovi ze slepé uličky.
  • Jak se nenechat tlačit ke zdi.
  • Jak koučovat klienta k tomu, aby společně našel „řešení“ – s Vámi.
  • Jak zvládnout debaty o ceně.
  • Jak zapojit smysly klienta do vizualizace spolupráce.
  • Jak vést klienta k rozhodnutím tady a teď.
[/unordered_list]

Komu je program určen

  • Konzultantům a account manažerům v PR a reklamě
  • vyjednavačům a prodejcům
  • manažerům týmů a projektů
  • HR specialistům
  • podnikatelům
  • studentům
  • lidem, kteří chtějí něčeho dosáhnout.

Školitel

Evžen Cekota je tvůrcem a hlavní trenér tohoto programu. 17 let se věnuje profesionální komunikaci a jazyku. Nejdříve jako poradce v oblasti public relations a později jako školitel a kouč. Během své klientské praxe pracoval asi na 600 komunikačních projektech na místní a mezinárodní úrovni. 5 let byl předsedou Výkonné rady APRA – České asociace PR agentur.

Od roku 2002 se jako kouč intenzivně věnuje studiu a aplikaci technik NLP – neurolingvistického programování – do oblasti byznysu a osobního rozvoje. Je držitelem certifikace pro techniky NLP (Neurolinguistic programming Practitioner) na úrovni NLP Master Practitioner.

Informace o termínech: Kateřina Pokorná, pokorna@cekota.com

 

 

Evžen CekotaPřesvědčivě přesvědčivý

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *