“Cena, o které jsi přesvědčen, že je cena správná, je cena správná.”
Nejbližší termín: 10. 3. 2010
O čem je Správná cena?
Zkušenosti obchodní praxe ukazují, že transakce založená na špatné ceně má dalekosáhlé a dlouhodobé negativní psychologické a podnikatelské důsledky. Pro jednu nebo obě strany.
Umět dobře ocenit sama sebe a svou práci je základem úspěchu. Mnohdy lidé “okrádají” sami sebe tím, že přistoupí na příliš nízkou cenu své práce anebo zákazníky vůbec nezískají, protože se odstřelí z trhu přemrštěnými nároky.
Správná cena není jen otázka tabulek a kalkulačních vzorců založených na nákladech a žádoucím zisku. Zvláště pokud prodáváte sami sebe. Cena vyjadřuje hodnotu vašich služeb, vaši identitu a také budoucí potenciál pro spolupráci s klienty.
Workshop Správná cena vás naučí, jak neustále rozvíjet svoji hodnotu a nabídku a adekvátně své úsilí promítnout do správné ceny.
Abychom mohli jasně a sebevědomě požádat o to, co chceme.
Představte si, že budete umět:
- Jak vytvořit a prezentovat svou cenu z hlediska psychologie a ekonomiky.
- Vědomé a nevědomé kalkulační vzorce.
- Jak udělat cenu přehlednou a uchopitelnou pro klienta.
- Jak postupovat při ocenění nových služeb a produktů, které vybočují z mého současného portfolia.
- Jak znovu uvést na trh služby za vyšší cenu, a tak získat kvalitnější ligu klientů.
- Jak souvisí výzkum a vývoj s cenou.
- Přesvědčování a prezentace - kam zařadit cenu, jak argumentovat.
- Jak si vytvořit své vnitřní hranice a limity, za které se nenechám vmanévrovat.
- Jak zajistit, že doručená hodnota je mnohonásobně vyšší, než cena, kterou klient zaplatí.
- Jak často "oprašovat" cenu a jak.
- Jak se nenechat zmást cenami konkurence – konkurence reálné a „vnímané“.
- Jak umístit cenu v intervalu trhu a jaké z toho plynou důsledky pro business.
- Jak usnadnit klientovi, aby koupil.
- Paradoxy ceny a zisku – jaké chyby děláme při prezentování své hodnoty.
- Co dělat, když je cena paušálně stanovena – např. v rámci většího celku, agentury – aneb "když jsem položka ceníku".
Správná cena workshop (419,07 kB)
Komu je program určen
- Konzultantům,
- trenérům,
- koučům,
- projektovým manažerům,
- lidem, kteří poskytují profesní služby na časové nebo projektové bázi.
Školitel
Evžen Cekota je tvůrcem tohoto programu. 17 let se věnuje profesionální komunikaci a jazyku. Nejdřívě jako poradce v oblasti public relations a později jako školitel a kouč. Během své klientské praxe pracoval asi na 600 komunikačních projektech na místní a mezinárodní úrovni. 5 let byl předsedou Výkonné rady APRA - České asociace PR agentur.
Od roku 2002 se jako kouč intenzivně venuje studiu a aplikaci technik NLP - neurolingvistického programování - do oblasti byznysu a osobního rozvoje. Je držitelem certifikace pro techniky NLP (Neurolinguistic programming Practitioner) na úrovni NLP Master Practitioner.
